很显然，同样都是包装机械有限公司，你做的有收缩机，他做的也有收缩机，我做的也有收缩机，而且我们的收缩机技术和质量和形式都是一样的，那么，作为客户来说，所有的包装机械企业都可以满足企业的生产要求，他究竟会相信哪家的收缩机?他又会去选择哪家的收缩机?
先到先得!
后来者，除非以强大的资金持续攻占，否则只能回避!这就如战争中抢占敌军的阵地一样。包装机械推广是认知之战，而非事实之战。更何况，如果两家“包装机”差不多，“品牌”实力差不多，“潜规则”差不多，那么，等待两家包装机械企业的就只能是价格战了。所以，就目前而言，包装机行业的价格战不可避免，而且会越打越酣!打价格战对谁有好处?星火认为，从长期来说，一定是个“双输”的结果。而且，没有差异化的品牌，客户记不住你，其他人也记不住你，最后，你能怎么办?必须清楚，没有人知道你，你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势，操作不当的话，就会形成一连串的劣势，而且，要挽回劣势的话，你付出的代价比别人更大。
差异化!差异化!
没有差异化的包装机械产品，就等于“模仿秀”，我们看不到一个大牌明星，是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如，模仿刘德华的很多，但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华”呢?
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